القاهرة- مصر-27 يوليو 2009

بدأت مصارى مصر تقديم خدمات التطبيقات التجارية بالموبايل فى الأسبوع الأول من يونيو 2009 و بعد شهر واحد فقط إستطاعت أن تمد تعاملاتها لأكثر من 100 منفذ بيع فى المناطق الريفية لتوزيع أولى خدمات مصارى الإلكترونية و هو خدمة الشحن على الهواء.

و تركز مصارى بالدرجة الأولى على التجار غير التقليديين لتوزيع خدماتها التجارية و الرقمية عبر مصر تمهيداً لنشرها فى جميع أنحاء الشرق الأوسط بالتعاون مع كبار اللاعبين الإستراتيجيين فى كل دولة على حدة.

و تتنوع هذه المنافذ من محلات بقالة و متاجر بمواقف المواصلات و أكشاك إلى محلات هدايا و مراكز إنترنت و باعة متجولين.

إن الأرباح التى تحققها أنشطة مصارى و القيمة التى تمثلها هذه الأنشطة هما العاملان الأساسيان لإجتذاب المزيد من منافذ البيع للتعاون مع الشركة ، فقد إلتحق المزيد من منافذ البيع بشبكة مصارى للتوزيع لإنهم تعاملوا بأنفسهم مع هذه الخدمات و إكتشفوا إمكانية تحقيق الأرباح من وراء العمل مع شبكة و خدمات مصارى.

و عند سؤال صاحب إحدى محلات البقالة بكفر الشيخ وأسمه محمد على:(لقد دفعنى التعامل مع مصارى أن أعلم زبائنى إستخدام أسلوب الشحن الإلكترونى على الهواء بدلاً من شراء كروت الشحن التقليدية بسبب عدم توفر هذه الكروت فى كثير من الأحيان و الأسلوب السهل الذى توفره مصارى).

و تعزز مصارى مكانتها كطرف ثالث لتوفير الخدمات فى إطار منظومة الدفع بما يخدم شركات الإتصالات التى تمتلك تغطية لخدماتها فى جميع أنحاء البلاد تدعمها شبكة ضخمة من منافذ البيع.
جدير بالذكر أن شركات الإتصالات تؤمن بالإمكانات الهائلة الكامنة فى المناطق الريفية ، و لكن يظل السؤال عن كيفية توفير الخدمات لهذا القطاع العريض بأسلوب يراعى عنصر التكلفة هو الشغل الشاغل لفريق تطوير الأعمال فى مصارى.

وتطلق مصارى حالياً - بصورة تجريبية - بعض الخدمات المتاحة بالموبايل لجمعيات التمويل متناهى الصغر لإختبار دور و جدوى كل أطراف و عناصر هذه المنظومة.

و تعتبر جمعيات التمويل أنه من المكلف جداً توفير الخدمات للمناطق الريفية بسبب عدم جدواها الإقتصادية كما أن هذه الجمعيات بطبعها تسعى دائماً إلى وسائل جديدة و إبداعية لتوسيع أفق السوق و كذلك قاعدة العملاء المستفيدين من خدماتهم.

ويرجع سبب التكلفة العالية فى خدمة بعض المناطق لصعوبة توصيل الخدمات إلى هذه المناطق و كذلك الإفتقار لوسيلة مناسبة لتحصيل المبالغ الصغيرة مثل الأقساط و غيرها ، حيث يؤجل الكثير من عملاء جمعيات التمويل دفع أقساط القروض بل و أحياناً يفضلون دفع الغرامة لمجرد أنهم لا يمكنهم السفر أو حتى يفضلون رعاية مشروعاتهم الصغيرة بدلاً من تخصيص يوم عمل لمجرد الذهاب لدفع قسط القرض ، مما يؤدى لزيادة معدل الفائدة المستحقة على هذه القروض و بالتالى تقليل إنتاجية السوق.

يعتقد البعض أنه ليس بالإمكان تطبيق أى مشروع تجارى على أسفل الهرم الإجتماعى و هو ما ليس صحيحاً فى معظم الأحوال.

إن جوهر المسألة هو أن تستوعب حاجات أهالى المناطق الريفية بل و أن تعيشها بفكرك و ذلك حتى تتمكن من توفير الخدمة لهم و إضافة ميزة مقبولة لعملية دفع الأموال التى من المرجح أن يفكروا مرتين قبل الإقدام على إنفاقها.

كما أن رؤية مصارى تراعى بُعد المسئولية الإجتماعية للشركة ، فقد قال عمر السنهورى مدير عام شركة مصارى:(ليس من الممكن أن نقدم على عمل يخدم هذه المناطق الريفية دون أن نؤمن حقاً بالإلتزام الإجتماعى إتجاه هذه الفئة).

و تعتمد مصارى بشكل كبير على التعاون مع صغار المتعاملين فى المناطق الريفية و الأقاليم ، حيث يحرص هؤلاء الأفراد على بناء علاقات تجارية قوية بما يتيح لهم إمكانية إستخدام وسائل تكنولوجية بسيطة و الوصول للمزيد من فرص الإستثمار التجارى بالتعاون مع شبكة مصارى.

و يعد النموذج التجارى لمصارى بسيطاً للغاية حيث إنه يقوم على فكرة أن كل فرد فى النظام يجب أن يربح ، و هذا – فى نفس الوقت – هو التحدى الذى ترتكز عليه مصارى سواء فى التعامل أو التفاوض مع أياً من الأطراف داخل المنظومة.

جدير بالذكر أن مؤسسى و مجلس إدارة مصارى يتمتعون بخبرة و تاريخ كبيرين فى بناء و تصميم مخططات الأعمال و العملاء لشركات الإتصالات و تكنولوجيا الأعمال و شركات القطاع المالى.

و شركة مصارى هى شركة مساهمة تم إنشائها فى مصر عام 2008 تدعمها مجموعة من الشركات الشقيقة و إحدى هذه الشركات شركة شهيرة تعمل فى مجال الأنظمة المتكاملة و هى شركة:(ACT).

و لقد وجهت مصارى إستثمارها لإقتناء أفضل نظام على مستوى العالم للدفع الإلكترونى و نظم الدفع بالموبايل و هو نظام Sybase 365 الأفضل عالمياً حسب تصنيف محللى مؤسسة ABI Research.

تقوم مصارى بتوقيع إتفاقيات شراكة إستراتيجية مع كبار اللاعبين المحليين مثل موفرى برامج التطبيقات البنكية و برامج التحكم بالحساب البنكى عن طريق الموبايل و نظم متابعة القروض لجمعيات التمويل و مؤسسات النظم المتكاملة المتخصصة فى الخدمات البنكية و شركات الإتصالات.